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baile 5 天前

某领先区域城商行的三年战略规划项目深度解析

一、角色或职责
作为战略规划项目组的项目总监（现场负责人），我本人主导并负责“三年战略规划”的推动落地工作，确保战略分析、制定、落地与评价的全过程逻辑严谨、方法专业，并贴合区域城商行的经营特点与区域发展需求。二、参与项目的工作人员
项目核心团队共6人，包括项目经理、高级顾问（战略管理、业务管理专家）、行业分析师以及本人（项目总监）。三、约定的时间期限
项目总周期为3个月。四、银行面临的主要战略与管理问题战略同质化严重：未能基于区域经济特色与自身资源禀赋形成差异化定位，与国有大行、全国性股份行陷入同质竞争。战略执行穿透力不足：战略目标未能有效分解为各部门、各分支行的具体行动计划和考核指标，缺乏有效的战略执行监测与动态调整机制。资源配置与战略脱节：信贷资源、财务资源与人力资源的配置未能完全服务于战略重点，导致战略意图在传导过程中衰减。对外部环境剧变应对迟缓：对区域经济结构转型、金融科技颠覆、利率市场化深化等外部挑战反应不够敏锐，原有战略部分失效。
五、解决问题的关键思路与步骤：战略思路和战略落地路径设计本项目核心交付物“战略规划”的设计，遵循“分析-制定-落地-评价”的逻辑闭环，共分为四个阶段10个步 ...查看全文

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huanglan 2025-10-14 11:24

人才战略的一体化思维
组织发展作为人力资源时下最热门的话题，大家都在讨论如何通过科学评估、有效干预，采用何种专业工具，来帮助组织改善个人和整体系统，实现管理运营提效，提升组织响应外部市场变化的敏捷性。那么，在谈及组织发展时，必然会涉及到人才发展。在做管理咨询的过程中，见到的有些企业，通过构建能力模型、人才评价，权衡人才盘点结果，形成继任计划，再针对性地开展培养计划，最终落地人才发展。在这样的循环过程中，各个人才管理模块支离破碎，都是孤岛模块，没有形成有效链接。
在组织发展与人才发展之间，有一个最重要的转化器来关联，那就是学习发展；也就是说，LD是OD和TD的转化器。学习发展侧重于个体能力提升，人才发展关注职业路径和梯队建设，组织发展则聚焦整体系统优化；他们之间相互依赖，学习发展是基础，但是必须嵌入组织发展和人才发展的框架中才能有效。如果企业的人才无法完成个体学习，无法共享组织经验萃取的成果，无法认同统一的组织目标，个体之间也无法优势互补，那么就算企业汇集再多杰出的人才，企业转型的战略也是无法实现的；尤其是当产业转型进入快速发展阶段，通过学习发展这一核心纽带，建立个人能力与组织能力的有效衔接，才能最终实现 ...查看全文
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xiedan 2025-10-10 14:42

如何做好岗位工作分析
如何做好岗位工作分析在当今快速变化的工作环境中，岗位工作分析成为了企业管理中不可或缺的一环。它不仅能够帮助企业明确岗位职责，优化工作流程，还能为员工的职业发展提供清晰的方向。那么，如何做好岗位工作分析呢？一、工作分析的发展工作分析的思想早在古希腊时期就开始产生了。著名思想家苏格拉底在其对理想社会的设想中指出社会的需求是多种多样的，每个人只能通过社会分工的方法，从事自己力所能及的工作，才能为社会做出较大的贡献。他认为个人的能力是具有差异性的，不同工作岗位的要求也存在不同，让每个人从事他们最适合的工作，才能取得最大的效率。因此，人们需要去了解各种不同的工作以及工作对人的要求。这种思想为后来的工作分析奠定了基础。被后世尊为科学管理之父的美国人泰勒在20世纪初对组织的管理进行了一系列的研究。当时由于老板不知一个工人一天能干多少活，工人出于各种原因经常“磨洋工”，劳动生产率非常低下。为了挖掘工人的潜力，提高劳动生产率，泰勒通过科学的观察、记录、分析，致力于“时间动作研究”，探讨提高劳动生产率的最佳方法，制定出合理的日工作量。所谓时间动作研究，就是将工作分成若干部分并分别进行计时。通过分析，对各种活 ...查看全文
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liuni 2025-10-8 22:13

财商：从马斯洛需求理论+libido看懂财富的底层逻辑—为何尽力赚钱仍觉不够 (原创）
你有没有过这种困惑：明明工资涨了，存款多了，却还是忍不住想赚更多？买了房买了车，安全感没加多少，反而更焦虑了？其实，不是钱的问题，而是你没搞懂：人对财富的渴望，本质是人性底层动力的“显化”。
今天我们从财商视角，聊聊两个看似不相关的心理学理论——马斯洛需求层次理论和“力比多”，如何藏着财富积累的底层逻辑，帮你搞懂“为什么赚钱”和“怎么用钱”的核心答案。
一、从“原始动力”到“需求清单”：两个理论撕开财富的人性密码
提到“赚钱的动力”，你可能会说“为了生活”“为了体面”“为了自由”。但这些表面理由背后，藏着更根本的人性动力——这正是“力比多”和马斯洛需要层次理论要告诉我们的。
1. 力比多：你对财富的渴望，本质是“生命能量”的冲动
“力比多”（libido）这个精神分析学中的核心术语听起来有点远，其实可以简单理解为“驱动人活下去、活得更好的原始能量”。
- 弗洛伊德最早把它定义为“性本能与生存本能的能量”，放在财商里看，就是“对吃穿住行、安全保障的原始渴望”——比如你每月雷打不动存点钱，其实是“生存本能”在提醒你：得留着应对风险。
- 弗洛伊德的学术追随者荣格后来把它扩展成“更宽泛的生命能量”，包括成长、创 ...查看全文
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liuni 2025-10-8 18:13

道术兼修：如何用商业“套路”提升销售业绩？（原创）
道术兼修：如何用商业“套路”提升销售业绩？（原创）原创
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利用商业套路提升销售业绩的核心，是基于对人性需求、认知规律和商业逻辑的深度理解，通过设计符合用户心理的策略引导行为转化。
但需明确：套路的本质是“合理引导”而非“欺骗”，必须以价值交付为前提，以真诚为底色。以下从底层逻辑到实操方法展开分析：
一、底层逻辑：用“套路”链接“人性刚需”
销售的本质是“解决需求+触发行动”，而“套路”的作用是降低决策成本、放大心理动机。核心需锚定三大人性规律：
1. 认知偏差规律：人类决策常受直觉、情绪、社会影响左右（如锚定效应、损失厌恶、从众心理）；
2. 需求层级规律：除功能需求外，客户隐含“被尊重、安全感、优越感、占便宜”等情感需求；
3. 效率优先规律：人倾向于选择“简单、明确、可预期”的选项（如清晰的利益点、简化的决策流程）。
二、实操策略：7类高频商业套路的合规应用场景
1. 锚定效应：用“对比”凸显价值（价格/方案锚定）
- 应用场景：报价、套餐设计、方案推荐
- 操作方法：- 先抛出高价/复杂方案（锚点），再给出目标方案（对比项），让客户感知“性价比”（例：课程销售先推19800元尊享班， ...查看全文
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liuni 2025-10-8 01:39

管理实践：小米手机的“饥饿营销”策略+产品创新、用户运营、供应链管理（原创）
小米的饥饿营销策略是中国互联网商业史上最经典的案例之一，其核心在于通过物理稀缺性制造+身份特权绑定+粉丝裂变传播的组合拳，将“供不应求”转化为品牌势能。
[color=var(--weui-FG-HALF)]
以下从策略设计、执行细节、数据验证到底层逻辑展开深度解析：
一、策略设计：三重稀缺性构建消费闭环
1. 物理稀缺性：限量发售与产能调控
- 产能精准控制：小米早期每款手机单次发售量控制在数万至数十万量级（如小米1首次发售30万台，红米1首发10万台），远低于市场需求。这种“饥饿感”通过以下方式强化：
- 分批次释放库存：每次开放购买仅释放部分库存（如小米1S首轮20万台在29分36秒售罄），制造“手慢无”的紧迫感。
- 分阶段供货：优先满足预约用户，未预约用户需等待下次抢购，形成持续关注（如小米1从2011年10月到2012年10月，近10个月内通过多次抢购完成500万台销量）。
- 供应链倒逼策略：作为初创公司，小米早期缺乏自有工厂，依赖代工厂（英华达、富士康）和国际供应商（高通、夏普），产能爬坡缓慢。这种客观限制被转化为营销话术——“高端定制器件生产复杂”，进一步合理化“缺货”现象。
2. 身份稀缺性：F码特权与粉丝分层
- F码的双重属性：F码（Friend Co ...查看全文
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admin 2025-9-28 19:38

国际CMC® 中国278星火荣耀共创项目
(前）麦肯锡咨询全球副董事埃森哲咨询大中华区副总裁麦肯锡咨询合伙人埃森哲咨询合伙人德勤咨询合伙人安永咨询合伙人等，推荐书
CMC®星火荣耀共创278项目
说明：本项目适用于CMC管理师、CMC咨询师两个方向，CMC注册师/专家这一个等级。CMC管理师是指：国际注册战略管理师、国际注册营销管理师、国际注册人力资源管理师、国际注册运营管理师；CMC咨询师是指国际注册管理咨询师。
（1）新、老学员共创278计划
“278共赢计划” 新、老学员（不论CMC管理师还是CMC咨询师、不论线上班还是线下班）都有资格参加，其中老学员可以直接参加，新学员需要自己报名成为学员之后才能参加。 278计划即：推荐第一位学员，可以获得20%的活动费；推荐第二位学员，可以获得70%的活动费；推荐第三位学员，可以获得20%的活动费；推荐第四位学员，可以获得70%的活动费......以此类推，但最多不超过8位学员；满8名新学员自动成团。优秀的社群领袖“团长”还将获得团队成员的贡献的额外激励计划。当然，团队成员也可以按照“278项目”获得活动费和成为“团长”。 * 本计划包含CMC管理师和CMC咨询师的全部注册师等级，但不包含CMC总师/首席等级
（2）新学员星火计划
“三人成行，1 ...查看全文
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xuxin 2025-9-9 21:43

怎么通俗理解”工业母机“？

工业母机就像“机器妈妈”，专门“生”出制造其他机器的工具！比如它能造出汽车零件生产线、手机组装机器人——所有机器都是它的“孩子”。✨

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master 2025-9-5 11:28

经济日报出版社推出CMC总师/首席韩定武先生2025力作《中国ESG创新发展与实践》
经济日报出版社推出CMC总师/首席韩定武先生2025力作《中国ESG创新发展与实践》贡献可持续发展的中国方案
在全球可持续发展浪潮中，中国ESG体系正成为推动高质量发展的重要力量。中国ESG发展之路与国际实践既有共通之处，又独具特色。
经济日报出版社推出《中国ESG创新发展与实践》一书，系统梳理了中国ESG发展的历程、现状与未来。本书恰逢其时，为关注中国ESG发展的读者提供了全面而深入的参考。
主编介绍
韩定武先生
毕业于吉林大学、中国人民大学，获工商管理（高级管理人员工商管理）硕士，拥有国际注册管理咨询师资格（CMC高级会员，CMC总师/首席），现任北京世经未来投资咨询有限公司研究总监、副总经理。韩先生是产业研究、企业投融资、绿色金融及ESG领域资深专家，具有10余年产业研究、投资咨询及企业管理实践经验。研究成果广泛发表于《经济日报》、《中国经济导报》等核心期刊，著有《ESG理念、机制与实践》。
目录
《中国ESG创新发展与实践》目录
第一章回顾ESG理念的起源与发展，突出中国ESG体系的特色化构建逻辑
第二章分析ESG政策法规框架，涵盖环境、社会及治理因素，并指出实施中的问题与改进建议
第三章通过企业案例展 ...查看全文
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chenyang 2025-9-2 11:29

日常交流沟通

各位前辈，咱们有没有日常沟通的微信群可加入

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jiangyan 2025-8-22 11:42

双碳目标下城市建设的规划建议

党的二十大报告指出，“实现碳达峰碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革”，要“积极稳妥推进碳达峰碳中和”。南通城市发展历来重视生态文明建设，地区生产总值突破万亿的同时，生态环境在持续改善，生态文明体制改革、制度创新、模式探索等方面工作也成效显著。“碳达峰碳中和”行动是一场深刻的能源革命，会为人们带来全新生产生活方式。面对双碳新要求，需要将绿色低碳理念根植于经济社会发展之中，政府引领、高校协同、企业支撑多方合作，推进降碳、减污、扩绿、增长，积极推动特色传统产业绿色低碳转型，打造以创新驱动和绿色零碳为导向的现代绿色低碳产业体系。
一、城市绿色低碳发展成效
南通市一直致力于推进城市的绿色低碳发展，实现可持续发展目标。“十三五”期间，南通在公共机构节能降耗、能源管理、节能技改等项目重点推进，在节能示范创建、节约型机关、能源审计、垃圾分类等方面都有着卓越的成绩。
1.能源结构优化。加大了对可再生能源的投入，逐步减少对传统能源的依赖。积极发展如太阳能、风能等可再生清洁能源，优化能源结构，减少碳排放。截至2022年2月，规上工业累计削减煤炭消费总量342.6万吨，可再生能源装机容量和发电量全省 ...查看全文

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admin 2025-8-22 08:49

202509期CMC国际注册师认证班在深圳华夏基石举行,IBM首席顾问和华夏基石高级合伙人...
2025年9月CMC国际注册师认证班将在深圳举行,IBM首席顾问和华夏基石高级合伙人授课
国际注册管理师（CMC管理师）和国际注册管理咨询师（CMC咨询师）培训认证线下班将于2025年9月19-21日（周五至周日）在深圳华夏基石咨询公司举行，感谢顾问公司华夏基石提供场地协助等大力支持。本期三天两晚的CMC课程导师是全球最大咨询公司、美国IBM咨询前首席顾问；中国十大管理咨询公司、华夏基石咨询高级合伙人；以及管理咨询师协会（中国CMC）执行会长、CMC中文教材主编。
全球主导：CMC协会/国际咨询协会（CMC institute / International Consulting Association），总部英国伦敦
主办单位：管理咨询师协会（中国CMC）国家批准成立
中文官网：www.CMC.cn 国际网站：www.C-M-C.org
本期重要CMC课程导师：
原美国IBM咨询首席顾问，中国十大管理咨询公司华夏基石咨询的高级合伙人。
本期主题：如何成长为董事长的顾问，如何制定和实施战略规划以支持企业战略变革
课程目标：
为有志于从事董事长顾问和总裁教练的咨询师和企业高管，提供“顾问+操盘手”的方法，提供引导高层战略变革的新思路和新视角，并掌握核心原则，从 ...查看全文
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wanghaizhen 2025-8-21 20:04

大家好我苏州昆山的王海珍

大家好我苏州昆山的王海珍
主要研究和咨询领域是人力资源
多多交流

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qiuwei 2025-8-21 17:13

团队是创业成败的关键

团队是创业成败的关键
创业不是一个人的孤军奋战，而是一群人的星辰大海。
创业案例：失控的自行车2014年，戴威与4名北大校友创立ofo，定位为校园共享单车平台，投放2000辆覆盖北大。2015年，获得金沙江创投A轮融资1000万元，开启商业化探索。2016年，滴滴战略投资ofo，全国扩张；ofo与摩拜“烧钱大战”，全年投放量突破100万辆。2017年1月，完成D轮融资4.5亿美元，估值超10亿美元，成为独角兽企业。7月，滴滴提出以14.5亿美元收购ofo并主导运营，戴威拒绝，坚持独立发展。9月，COO张严琪与戴威战略矛盾激化，张主张收缩至核心城市，戴威坚持继续扩张，管理层分裂。2018年2月，滴滴转而投资10亿美元扶持青桔单车。4月，核心团队动荡，CTO童长飚、CFO陈正江等60%高管离职，多地分公司脱离总部管控。7月，资金链断裂，拖欠供应商货款超25亿元，堆积成“单车坟场”（新华社报道）。12月，负债总额达64亿元，超1600万用户押金无法退还，公司进入破产清算程序。OfO2014年从校园起步，2016年疯狂扩张，2017年战略失控，到2018年全面崩盘，关键转折点是2017年拒绝滴滴收购、管理层内部分裂。相反，摩拜单车CEO王晓峰与创始人胡玮炜分工明确，战略聚焦“精细化运营”，2018年以27亿美元 ...查看全文

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zhangdezhong 2025-8-17 15:24

《Coach the Person, Not the Problem》读书笔记
在《Coach the Person, Not the Problem》第一章中，作者 MarciaReynolds 提出了一个颠覆传统指导方式的观点：要成为一名真正的教练，必须走出“专家”“修理师”和“帮助者”这三种角色，放下固有的思维模式和行为习惯。教练的本质不在于解决具体问题，而在于通过反思性探究（Reflective Inquiry）帮助被教练者深入了解自我、释放潜能。这一观点为教练实践奠定了基础，作者通过生动的案例和理论分析，强调教练需要关注“人”而非“问题”。结合个人理解，我将这一核心思想提炼为三点：不做高人一等、不做问题导向、摆脱圣母情怀，并从以下几个方面展开探讨。
一、不做高人一等：从“专家”到“伙伴”Reynolds 指出，许多人在指导他人时，习惯以“专家”的身份自居，急于提供建议或展示专业知识。然而，这种高高在上的姿态往往阻碍了真正的教练对话。教练的角色不是“全知全能的答案提供者”，而是与被教练者平等的伙伴，通过引导性问题帮助对方自我发现。放下“专家”角色的优越感，是开启教练工作的第一步。在实际场景中，“专家”心态可能表现为管理者或导师在面对团队成员的问题时，直接给出“正确答案”，以显示权威。然而，这种方式容易让对方感到被评判或依赖外 ...查看全文
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chenxinchun 2025-8-14 21:17

关于专精特新企业研发新产品研发IPD体系的研究
关于专精特新企业研发新产品研发IPD体系的研究——产品需求洞察到帮客户降本增效的“好产品”
专精特新企业研发新产品研发IPD体系现状近些年以来，随着给企业做研发流程或新产品开发体系的授课或咨询辅导过程中与国内至少200家企业进行了深入了解，其中大部分都是专精特新企业，深刻的了解到目前国内企业研发与市场需求之间存在的脱节问题，那么这些问题是怎么产生的？应该怎么解决呢？针对以上两个问题，基本上专精特新企业由于各种历史发展原因和产业调整的原因，很少有完善的研发IPD体系，所以问题比较典型，所以本章内容的标题就以专精特新制造型企业的研发新产品IPD开发体系为题，从最典型的案例进行分析和解决问题。这两年国内的经济受新冠疫情的影响非常大，目前经营状况较好的专精特新制造企业基本上是各个细分市场中的头部企业，这些企业的成功主要得益于产品的创新和市场的开拓两个方面，这类企业有一个比较相似的特点就是，由于国家提出的2025计划中的“中国智造”战略，这些企业想要抓住这个机会进行产品升级和产品转型，适应国家战略和市场的新的需求，这些企业发展的状况决定了中国未来经济的发展方向，毕竟目前的专精特新制造企业是国家制造业崛起的带头人，也 ...查看全文
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admin 2025-7-31 10:05

每一位推动国际CMC发展的人士都应该得到尊重系列：北大纵横董事长王璞
每一位推动国际CMC®发展的人士都应该得到尊重系列：北大纵横董事长王璞
2016年9月10日，北大纵横董事长王璞应CMC协会/国际咨询协会中国代表的邀请，在江苏南京市为100多名CMC®学员授课，之后作为CMC导师®多次授课。
2016年10月8日，CMC中国峰会在北京盘古大观北大纵横咨询集团会议室举行，全国13省代表一致推举王璞先生为国际CMC®中国轮值主席。
2017年3月29日，北大纵横董事长王璞在CMC®中国秘书处（深圳）与工作人员进行交流。
......
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master 2025-7-29 21:51

麦肯锡原顾问毛矛：谈麦肯锡经验和技能，谈如何拿下创新药32亿大单
在麦肯锡内部，医药组以高知高冷高智商精英云集著称。
这个业务板块的咨询顾问美国藤校学霸密度极高，毫不夸张地说人均博士起步。离开麦肯锡McKinsey之后，他们几乎都会进入外资医药大厂，基本都会从事战略、投资和研发等领域的工作。
毛矛离开麦肯锡McKinsey后，走上了一条与众不同之路。他选择了一家成立仅两年的本土创新药公司礼新做BD，成为公司前50名员工。Business Development字面意思为业务拓展，他主要做海外授权交易，说白了就是销售加市场,把公司的研发药物卖给跨国药企，还得保证卖个好deal，最好让公司从此不差钱。
毛矛离开麦肯锡McKinsey的原因“非常PhD”——“我的好奇心到后来没有得到满足，因为中国生物医药行业发展太快，再加上很多信息属于商业机密，有些专业问题便得不到解答，打专家call作用也不大，继续待在公司很可能不知道答案，或者得到的答案非常浅”。
2024年11月，毛矛成功帮助礼新拿下默沙东32.88亿美元的超级大单，其中仅预付款就达到8.88亿美元。这款药有望成为默沙东继“抗癌神药”K药专利到期之后，又一个“药王”级别的产品。
这笔授权交易（License-out），让他从一个BD小白光速进化成为交易熟手、销售人才，一个scientific salesman。我 ...查看全文
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liumangang 2025-7-25 08:50

为什么医院的考核难以执行？

为什么医院的考核难以执行？刘满刚在我们以往调研中发现，一些医院考核方案和目标规划的很好，但却总不能顺利落地执行。制定任务目标的时候激情昂扬，离开会议室就“毫无声息”。考核只停留在白纸黑字的方案上，哪怕执行，也仅仅是“敷衍了事”
提到考核医院各层级往往形成这种现象：员工：“考核跟我有一点关系，但是目标和我没关系，主任说啥我做啥，我只负责自己分内之事......”临床中层：“我连自己的病人都管不过来，手术都排队几个星期了，根本顾不上……”职能中层：“考核任务、考核流程有了，但是各部门都各司其职，一点配合都没有......”高层：“中层的执行力太差了，很多事情如果不一直跟着，效率根本提不上去......”为什么考核制度的执行这么难？考核制度执行是关键，是考核实施的过程行动阶段。比起考核目标的制定和规划，如何将考核真正落地并有效执行，显得更为重要。
规模较小的医院，院领导可以依靠自身的能力和经验，一眼看穿所有层级和业务，强力执行考核制度；
有一定规模的医院，人多事杂，院领导常年不在一线，也没有过多的精力去落实；很多医院除了院长和副院长，各业务负责人也明白 ...查看全文

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wangjingzhang 2025-7-17 10:40

同业竞争问题的六种解决思路
同业竞争问题的六种解决思路
同业竞争是指上市公司所从事的业务与其控股股东、实际控制人及其所控制的企业所从事的业务相同或近似，双方构成或可能构成直接或间接的竞争关系。国有企业控股股东或实际控制人下辖企业众多，在上市过程中往往存在同业竞争问题。
同业竞争解决思路有合理选择上市板块、通过收购合并、资产或股权的出售、业务托管、市场划分、产品分类界定、业务转型。
1.合理选择上市板块
综合来看创业板对同业竞争限制较少，科创板次之，深证和上证对同业竞争要求最为严格。拟上市公司在满足上市条件后，面临同业竞争问题可以通过合理选择上市板块进行规避。
如《创业板股票首次公开发行上市审核问答》中明确：申请在创业板上市的企业，如存在同业竞争情形认定同业竞争是否构成重大不利影响时...竞争方的同类收入或毛利占发行人主营业务收入或毛利的比例达30%以上的，如无充分相反证据，原则上应认定为构成重大不利影响。《科创板股票发行上市审核问答》进一步细化即:...竞争方的同类收入或毛利占发行人该类业务收入或毛利的比例达30%以上的，如无充分相反证据，原则上应认定为构成重大不利影响。拟上市公司可根据公司经营实际情况选择拟上市板块。
2.收购 ...查看全文
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lijia 2025-7-17 10:26

某市属水务集团员工职位薪酬体系优化案例
某市属水务集团员工职位薪酬体系优化案例
一、项目背景
某市属水务集团是主营供排水设施投资、建设、运营、管理一体化业务的企业集团，为充分调动员工积极性、创造性，集团决定对本部及基层单位科级及以下员工职位和薪酬体系进行优化，与人力资源现有的管理体系汇聚融合，共同发挥人力资源管理效能。
问题分析
职位序列方面，一是集团未建立员工职业发展通道；二是集团员工分为管理岗和工人岗，工人岗职级低于管理岗，且工人岗转管理岗条件十分严格，名额也十分有限；三是管理岗层级较少，工人岗晋升“天花板”较低，整体员工职业发展路径有限，职业发展存在“一眼望到头”的问题。
薪酬体系方面，一是集团按照职级发放岗位工资，每一职级仅有一个岗位工资标准，导致长期不能晋升的员工工作积极性低；二是工人岗按照工种发放岗位工资，且与管理岗岗位工资差距较大，并从一定程度上导致工人岗绩效基数低于管理岗；三是管理岗薪酬层级少，且同层级岗位工资水平相同，没有因工作年限、贡献度等因素拉开差距，缺乏对员工的激励性。
二、主要项目操作
以《关于健全完善新时代技能人才职业技能等级制度的意见（试行）》《国有企业内部薪酬分配指引》等制度文件为指导，以行业 ...查看全文
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zhuli 2025-7-16 21:50

某勘察设计公司薪酬体系设计案例分析
某勘察设计公司薪酬体系设计案例分析
某勘察设计公司为某国有企业全资三级子公司，员工分为管理人员和技术人员两类。为建立与员工岗位价值、绩效贡献和能力素质等紧密联动的薪酬激励机制，合理拉开同层级不同绩效和员工的薪酬差距，特对公司员工（不含领导班子）薪酬体系进行优化完善。
一、问题诊断
通过对公司薪酬制度设计及执行情况的分析梳理，总结出原有体系存在如下几个方面的问题：
问题一：薪酬水平。一是与同行业企业相比，基层员工的基本工资水平低，且成为员工离职的主要原因之一；二是应届毕业生岗位工资水平低，且受入职年限、经验等因素影响，绩效工资低，导致薪酬没有吸引力，公司招聘困难。
问题二：薪酬结构。公司以绩效工资为主，各层级薪酬固浮比为2:8，且绩效工资发放有滞后性，导致员工月到手工资较少，员工缺乏安全感。
问题三：薪档薪级。公司岗位工资实施7*7宽带薪酬，每晋升一级约有100-200元/月的增幅，激励作用较小。
问题四：薪酬调整。一是管理人员薪酬调整仅由综合考核评价决定，主观因素影响过大；二是技术人员薪酬调整仅根据个人产值决定，与团队/部门无关，导致员工之间的协作意识淡薄。
二、解决方案
为针对性解决上述问题，形成 ...查看全文
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gaoyuyang 2025-7-16 21:35

在深化改革中激发干事创业激情——记某国有设计企业薪酬改革历程
在深化改革中激发干事创业激情
——记某国有设计企业薪酬改革历程
设计企业薪酬改革最大的出发点是公司现行的建立在公司经营业绩连年高速增长的大环境下的薪酬激励机制，已经越来越难以适应当前行业低增长、零增长甚至是负增长的新时代。在此基础上，如何建立一套适应企业低速、慢速、停滞乃至负增长的薪酬分配机制，是多数工程设计企业迫切需要解决的问题，也是设计企业战略、业务转型的重点抓手。
（一）用好考核评价“指挥棒”
一是精准考核，有效区分优劣。建立绩效指标常态化跟踪考评机制，实施月度面谈辅导、季度点检提醒、半年评价、年度综合考核评价相结合。每半年对二级部门按经营业绩产出进行打分，实施绝对值评价；对经理层成员在班子内打分排序并按比例分档，分档比例与企业经营业绩结果强挂钩，经营业绩越好，个人绩效比例越高，实现个人与集体同进退。
二是严肃应用，实现优进绌退。考核结果与是否续聘和员工晋升发展紧密关联，绩效结果为A的优先续聘、提拔，为D的起立竞聘，连续两年为D的终止任期、予以免职。
（二）对标市场，鼓励价值创造
一是员工所担任的职务、所在岗位、聘任的专业技术职务为依据，以岗位工资和绩效工资为主要内容，综合考虑岗位 ...查看全文
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lixiaozhou 2025-7-16 21:17

构建层级联动的工资总额分配体系
构建层级联动的工资总额分配体系
大型企业的运营管理体系中，集团对子公司、子公司对二级部门、二级部门对三级科室的工资总额分配，构成了一套层次分明且精密联动的体系。这三个层次的分配环环相扣，协同驱动着企业的人力效能与发展活力，为企业发展持续注入强劲动力。
集团对子企业的工资总额分配处于整个分配体系的起始端，为子企业确定人力成本的预算框架，奠定发展的基础资源。集团站在战略高地，通盘考量各类子企业所处细分行业的竞争烈度、市场增长潜力，以及过往的关键经营绩效，来精准分配薪酬资源。在新兴科技领域布局的子公司，集团会助力其引入专业人才、扩张业务规模，在工资总额方面进行倾斜支持，激励创新突破；针对传统领域子公司，集团在考量工资总额分配时，会依据关键经营指标，给予适配的薪酬额度，保障日常运营顺畅，激励员工持续提升生产效率。子企业承接资金后，完成工资总额二次分配工作，实现与一次分配的有效衔接。结合各部门职责定位和行业特点，制定与二级部门规模效益、劳动生产效率和经营管理绩效挂钩的工资总额决定和正常增减机制，落实差异化的工资总额管理方式和决定机制，增强公司活力和动力，促进公司实现高质量发展。作为一线实操 ...查看全文
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xuyulong 2025-7-16 21:03

国有企业集团技术创新战略的管控机制研究
国有企业集团技术创新战略的管控机制研究
一、国有企业集团技术创新战略的重要性
国有企业集团在国民经济中占据着举足轻重的地位，其技术创新战略的重要性主要体现在以下几个方面：
（一）提升国家竞争力
国有企业集团通常在关键产业和领域中发挥着主导作用。通过积极实施技术创新战略，能够推动国家在核心技术领域取得突破，提升国家整体的科技实力和竞争力，在全球经济竞争中占据优势地位。
（二）促进产业升级
作为产业的龙头企业，国有企业集团的技术创新可以带动产业链上下游企业的协同发展，促进整个产业的升级换代。例如，在高端装备制造领域，国有企业集团的技术创新可以推动相关零部件供应商的技术进步，提高整个产业的附加值。
（三）保障国家经济安全
在一些战略性产业中，国有企业集团的技术创新对于保障国家经济安全至关重要。例如，在能源、交通、通信等领域，掌握关键技术可以降低对国外技术的依赖，确保国家经济的稳定运行。
二、制定与集团战略相匹配的技术创新战略
（一）明确集团战略目标
国有企业集团的战略目标通常是多维度的，既包括经济目标，如提高市场份额、增加销售收入和利润等；也包括社会目标，如保障国家能源安全、促进就业、推动可持 ...查看全文
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lixiang 2025-7-16 20:29

国有科技型企业研发体系分析
国有科技型企业研发体系分析
在科技创新驱动发展的时代背景下，国有科技型企业作为国家创新体系的重要组成部分，肩负着推动科技进步、促进产业升级的重任。其研发体系的完善程度与运行效率，直接影响着企业的创新能力和市场竞争力，进而关系到国家战略目标的实现。深入剖析国有科技型企业研发体系，对于提升企业创新效能、推动行业发展具有重要意义。
一、国有科技型企业研发体系的现状
（一）研发投入持续增长
近年来，国有科技型企业不断加大研发投入力度，以提升自身技术创新能力。国家政策的支持和引导为企业提供了良好的发展环境，许多企业积极响应国家创新驱动发展战略，将研发投入作为企业发展的关键要素。例如，一些大型国有科技企业的研发投入占营业收入的比重逐年提高，部分企业甚至达到了 10% 以上，为企业开展前沿技术研究和产品创新提供了坚实的资金保障。
（二）人才队伍逐步壮大
国有科技型企业凭借其资源优势和品牌影响力，吸引了大量优秀科技人才。企业内部建立了多层次、多领域的研发人才队伍，涵盖了基础研究、应用开发、工程技术等多个专业方向。同时，企业注重人才培养和引进，通过与高校、科研机构合作，开展产学研联合培养项目，不断充实和优化 ...查看全文
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lidongchen 2025-7-16 19:12

新公司法下国有公司审计委员会的职责变革与有效履职
新公司法下国有公司审计委员会的职责变革与有效履职
在当前深化国有企业改革、完善公司治理结构的大背景下，新公司法对国有独资公司、国有全资公司的治理机制进行了重要调整，明确这些公司可不设监事会以及监事，由董事会下设审计委员会承接监事会、监事的职权。这一调整旨在进一步优化国有公司治理体系，提高治理效率，适应新时代经济发展的要求。随着这一变革的实施，如何科学合理地设计审计委员会的职权，明确其与承接前监事会、监事职责的变化，并确保审计委员会能够有效履职，成为摆在国有独资公司和国有全资公司面前的重要课题。
以下是关于国有独资公司、国有全资公司审计委员会职权设计、职权变化及有效履职的相关内容：
一、审计委员会的职权设计
• 监督财务状况：负责审查公司的财务报表、财务预算、财务决算等，确保财务信息的真实性、准确性和完整性，监督公司财务运作的合规性，检查财务制度的执行情况，防止财务造假和违规行为。
• 监督董事和高管履职：对董事和高级管理人员的职务行为进行监督，包括其决策过程、执行情况等，确保他们遵守法律法规、公司章程，忠实履行职责，维护公司利益。有权要求董事、高管等人员提交执行职务报告，并对其不当行为 ...查看全文
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panchaojin 2025-7-16 18:48

国有企业董事会决议落实跟踪及后评价机制研究
国有企业董事会决议落实跟踪及后评价机制研究
摘要：本文以国务院国资委出台的《关于中央企业深化子企业董事会建设的指导意见》为依据，深入探讨国有企业董事会如何建立决议落实跟踪及后评价机制。通过分析该机制的重要性、具体内容、实施方法以及决议跟踪落实及评价具体流程、对决议督办内容的分类和不同督办类型的督办检查重点及方式，为国有企业完善董事会建设、提高决策执行力和监督效果提供建议。
一、引言
在国有企业治理中，董事会作为企业的决策核心，其决策的科学性和有效性直接关系到企业的发展前景。然而，仅仅做出决策是不够的，还需要建立有效的决议落实跟踪及后评价机制，确保决策能够得到切实执行，并对执行效果进行客观评估，以便及时调整和优化决策，实现企业的可持续发展。
二、建立决议落实跟踪及后评价机制的重要性
（一）确保决策执行
1. 提高决策权威性：建立决议落实跟踪机制可以向企业内部各部门和员工传达一个明确的信号，即董事会的决策是严肃且必须执行的。这有助于提高决策的权威性，增强员工对决策的重视程度，从而积极推动决策的执行。
2. 及时发现问题：在决策执行过程中，可能会遇到各种问题和挑战。通过跟踪机制，可以及时发现这些 ...查看全文
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wangyujing 2025-7-16 18:02

国有企业如何强化财务与合规经营风险管控
国有企业如何强化财务与合规经营风险管控
一、引言
国有企业作为国民经济的重要支柱，在经济发展中发挥着关键作用。随着市场竞争的日益激烈和监管要求的不断提高，国有企业面临着越来越多的财务与合规经营风险。国务院国资委出台的《关于中央企业深化子企业董事会建设的指导意见》明确提出要强化财务与合规经营风险管控，为国有企业加强风险管理提供了重要指导。
二、强化财务风险管控的措施
（一）落实财务风险管控责任
董事会应明确自身在财务风险管控中的职责，将财务风险管控纳入企业整体风险管理体系。董事会作为企业的决策机构，需要对企业的财务风险有清晰的认识和把握。这包括了解企业的财务状况、资金流动情况、债务水平等，以便及时发现潜在的财务风险。同时，董事会应将财务风险管控与企业的战略规划、经营决策相结合，确保企业的财务安全。
建立健全财务风险管控机制，明确各部门在财务风险管控中的职责和分工。国有企业应建立一套完善的财务风险管控机制，包括风险识别、评估、预警和应对等环节。各部门应明确自己在财务风险管控中的职责和分工，形成协同配合的工作机制。例如，财务部门负责财务数据的收集、分析和报告，风险管理部门负责风险评估和预警 ...查看全文
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admin 2025-6-23 22:39

2025年中国管理咨询行业分析：现状、趋势、路径建议【转存】
作者：SOHU营销观察（转储存）
导言
中国经济正处在由高速增长向高质量发展的深刻转型期，面对日益复杂的全球宏观环境、加速演进的产业变革以及日趋激烈的市场竞争，中国企业对高水平、专业化的管理咨询服务需求持续增长，管理咨询行业作为赋能实体经济转型升级的“智慧引擎”，其战略价值日益凸显。
本文旨在全面、系统地剖析中国管理咨询行业的市场现状、竞争格局与未来趋势。我们首先对中国管理咨询市场的规模与结构进行了分析，识别出驱动市场发展的核心动能。随后，我们深度洞察了正在重塑行业未来的五大关键趋势：数字化与AI赋能、ESG咨询崛起、本土力量全面成长、服务模式向价值共创演进以及人才竞争白热化。
为探寻高质量发展之道，本文进一步研究了国际顶尖咨询公司的成功密码，并结合中国市场的独特性，构建了一套科学、严谨的综合竞争力评估模型，对在华运营的主要管理咨询公司进行了系统性评价与排名。
最后，基于以上分析，本文为国际咨询公司、本土咨询公司以及寻求咨询服务的中国企业，分别提出了迈向未来的战略路径建议，以期为各方在中国管理咨询市场这一充满机遇与挑战的战略性高地中把握先机、实现共赢提供有价值的决策参考。
第一部分中国管理咨询市场： ...查看全文
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liujing 2025-6-13 14:48

宁波柯力物联网转型发展的深度剖析

宁波柯力物联网转型发展的深度剖析一、引言在工业4.0蓬勃发展的时代背景下，物联网技术深度融入制造业，驱动传统制造企业转型变革。宁波柯力传感器科技股份有限公司作为衡器行业的佼佼者，积极投身物联网转型，构建物联网生态，其发展历程为传统制造企业提供了宝贵经验。本文将运用多种理论模型，深入剖析柯力构建物联网生态的动因、过程、战略实施路径，总结影响其物联网转型的核心要素及对其他企业的启示。二、物联网生态的内涵及柯力构建物联网生态的动因分析2.1物联网生态的定义物联网生态指的是由物联网设备、网络、平台、应用以及相关的用户、开发者、服务提供商等构成的复杂系统。在这个生态中，各种物理设备通过传感器、网络连接等技术实现互联互通，收集、传输和处理数据，进而为用户提供智能化的服务或解决方案。2.2基于PEST模型分析柯力构建物联网生态的动因2.2.1政治环境（Political）：国家大力扶持物联网产业发展，出台了如《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《工业和信息化部关于印发大数据产业发展规划(2016-2020年)的通知》等一系列政策，为柯力的物联网转型提供了坚实的政策保障和发展机遇。这些政策鼓励企业开展物联网研发应用，推动产业升级，促 ...查看全文

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lanjianghua 2025-6-13 10:14

市场驱动型增长战略及营销模式的讨论

一、市场增长型驱动战略1. 基于高端制程聚焦与细分目标制程节点：聚焦65nm及以下制程，重点在28nm、14nm甚至7nm节点的设备需求。特别是在先进芯片制造工艺中，清洗和刻蚀设备的需求较高，利润空间较大。特定应用领域：优先满足功率芯片、电源管理芯片、射频芯片等需求较高的应用领域；这些领域的芯片对清洗和刻蚀工艺要求较高，设备更新周期短，且有较强的附加值。细分晶圆尺寸：在12寸晶圆的清洗与刻蚀上提供定制化服务，因为12寸晶圆已成为市场主流，相应的清洗和刻蚀设备需求旺盛。此外，针对6寸和8寸的晶圆厂提供专门的升级服务，以提升现有产线的设备性能。 2. 基于差异化化学与金相工艺高温硫酸工艺：针对中高温硫酸清洗工艺，加快单片清洗设备的研发，优化设备的耐酸性能，提升清洗效率并减少设备腐蚀，以适应FAB厂对硫酸清洗的高标准需求。电镀金和电镀铜清洗：提供专门的清洗设备，用于在金和铜电镀工艺后清除残留离子及颗粒，以确保电镀层的纯净度，适用于功率器件、通信模块等高精度应用。去除复杂牺牲层的刻蚀设备：设计适应性更强的刻蚀设备，满足多层次工艺（如高K介质层、硅层、氧化物层）的刻蚀需求，以适应28nm以下节点的复杂工艺要求。 3. ...查看全文

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zhangenkai 2025-6-2 18:31

从“投资于人”，解码组织进化新方向

从“投资于人”，解码组织进化新方向张恩凯，国际注册管理咨询师CMC，合易咨询机构资深顾问，长期专注于国企改革深化与落地推行，聚焦组织、人才和机制建设提升等相关领域，担任多家集团化国企签约顾问，为近百家企事业单位提供专业咨询服务。今年两会政府工作报告首次提出“投资于人”，这一提法富有深意！足以体现中国经济已从“人口红利”向“人才红利”深度迭代转型。笔者作为长期深耕于企业的管理咨询从业者，深感在AI革命、全球产业链重构的背景下，企业竞争力的核心也已从“资本规模”转向“人才密度”。那么，如何正确解码“投资于人”的深层逻辑并转化为企业行动举措呢？结合实践，分享几点思考：一、 “投资于人”将成为企业生死线人才市场正在经历结构颠覆性转折。2025年高校毕业生人数超1200万，但制造业技能人才缺口近3000万，服务业数字化人才需求年增速超40%。企业若继续依赖低人力成本模式，将陷入“招不到、留不住、用不好”的恶性循环和被动局面。企业通过人效升级对冲成本压力将成为未来主旋律。新生代劳动者价值认知已迭代升级。在新生代求职决策中，对成长机会的关注度已超越薪酬福利。企业亦须重构人才价值主张，真正做到从“雇佣手脚”到“投资大脑”的 ...查看全文

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wutaosc 2025-5-13 18:59

吴韬：高质量发展——新媒体营销转型培训学习
2023年03月参加学习：高质量发展-——新媒体营销转型培训学习，收获匪浅。
一、选对方向，继续前行。传统营销已不适应，成本高，花精力多，有时还出错。需转型为向海外进军，用短视频等传播。
二、新外贸出海—变主动获客为被动获客。转变观念，调整思维，走出国内，向国外吸引客户，积极准备，攻克市场，更好、更快。
三、国外轻松获客——短视频。运用先进而直观的展示情景，用体验去使顾客感受；生动、形象，清晰准确。
通过以上学习，是我清楚、明了定位高质量营销发展方向，向海外发展，通过短视频等先进工具手段获客。提升管理能力，增强提高经营效率、效益！谢谢讲师，辛苦了！
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admin 2025-5-13 17:10

CMC协会/国际咨询协会编著,百年名校上海交通大学《CMC项目管理》2025百万购书活动地址
QS世界大学排名2025年中国Top4
国家双一流, 985, 211, 百年名校
上海交通大学
CMC®经管类世界10大含金量证书
CMC®认证是部分项目招投标资格
CMC协会/国际咨询协会
本指南结合了国际十大专业公司的方法论和框架结构，具有高度的权威性和指导性。主要内容包括基于过程的管理项目和咨询项目的4个层次、7阶段（过程组）36/31个项目过程，以及基于知识领域的管理项目的管理。这些内容是国际CMC®、global CMC®资格认证考试的重点之一。通过学习和掌握这些内容，考生将能够更好地理解和应用项目管理的最佳实践，为未来的职业发展打下坚实的基础。
>>> 详细大纲
www.cmc.cn/studytext_t3_2.html
https://www.jiaodapress.com.cn/Data/BookContent/19949
编著: 英国 CMC协会/国际咨询协会
出版: 百年名校上海交通大学
页数: 420页
ISBN: 9787313321251
定价: 68元
--- 百万购书奖励 ----
活动时间：2025年5月8日至2025年6月28日
(1). 必须是线下书店购书（线上购书不参与活动）
(2). 将购书小票放在《CMC项目管理》一书封面，拍照发送到协会官方微信 cmcgov 完成手续，并请截图保存为凭据。
您将获得：
(1). 新人奖励 680元现金券
(2). 已报名老学员奖励 1000元现金券
● 三年内有效使用（至2028年6月28日），只能一次性使 ...查看全文
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liuhuimin 2025-4-26 22:06

制胜未来：文旅企业急需推进五大战略转变
— 1 —洞察趋势，明晰机遇疫情后，全球旅游业呈现加速复苏态势，对全球经济的影响不断扩大，而中国作为全球重要的旅游目的地之一，也将呈现总体向好态势，预计未来十年将以高于全球旅游业发展的增速增长，至2034年预期将达到12万亿元的市场规模。
性价比成为文旅消费新主张。从全国数据来看，2023年国内旅游人均花费超千元，较2019年增长53元，但是分析疫情前数据可以发现，我国旅游人均消费已经连续五年（2015年-2019年）呈弱增长的态势，且增长幅度较大落后于人均可支配收入、人均消费支出的增幅，数据的背后，本质是消费结构变化，以及消费者对“性价比”和“理性消费”的追求。
重体验成为行业供需新特点。需求端：从2023年出游人群来看，女性占比近60%，从年龄分布来看，00后和90后占比达到了68%，从出游方式看，自助游、小团游、定制游成为新偏好，从旅游业态看，生态旅行、文化体验、城市旅行、节庆巡礼、康养旅居等旅游主题热度暴涨，游客越来越注重个性化、独特性、深度体验和文化探索，旅游业品质化、体验化竞争时代到来。供给端：受需求、竞争、科技等叠加因素的影响，旅游全价值链、全业态都将面临转型升级，旅游经济的供给侧整体进入存量优化和增量拉动并 ...查看全文
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