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对于刚转型的咨询师,如何在咨询业从0到1_CMC

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CMC-3 国际师

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2024-2-5
发表于 2023-2-13 12:14:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

三年疫情,大中小企业纷纷裁员,身边的很多朋友都被波及。有一技之长的技术人员一到两个月就找到工作了,反而是中高级的管理者呆在家里,无所是从。找猎头,朋友都不管用,究其原因,职能管理者没有业务傍身,在原有公司被边沿化,借机裁人的占多数。

这些人纷纷转向了培训或者咨询行业,可是进来之后茫然,原先在公司也带几百上千号人,以为能够凭借过往的经验,接到培训或者咨询的订单。殊不知隔行如隔山,培训和咨询也有自己的路数。如何正确的从0开始,成为了部分人的拦路虎。

就像刚毕业进入公司的时候,公司有新人培训、新人导师、业务专家引导,而初入咨询行业单打独斗,想凭借业务经验杀出一条血路,却是在漆黑夜里赶路。

我也曾因过往的行业经历自负的在黑夜里摸了多年,直到加入国际管理咨询师协会,才发现自己走了多少原本不应该走的坑。在这里虽说没有新人培训、新人导师,但能快速的学习到咨询的路数,与一起参加的同学们分享项目机会和竞标经验,让自己也快速的行动起来。

“医者难以自医”,就算咨询是帮人出主意,给解决方案的,却很难给到自己的解决方案,所以急需自己能加入到同类的咨询师圈子,可喜的是,上帝听到了我的声音,四川校友会在总部和同学的帮助下快速的成型。经过有经验的咨询师几次的沟通,找到了自己的定位和方向,让我能迅速的从0到1。

第一,确定个人定位。因为10几年在IT行业从事研发、管理、运营、销售工作,开始定位的时候是IT行业的全域咨询。经过邓老师、邱老师的点拨,将个人定位聚焦到软件行业的IPD落地咨询。在定位的过程中,遵循邓老师的“三Jian”,一减法,聚焦自己最有优势的复方;二简单,简单做事,用心服务,大道至简,可以从一句话阐述自己的业务。三检查,在项目实施的过程中,检查自己是否聚焦自己的价值主张,是否能给客户提供独一无二的价值。

第二,定制咨询产品。IPD落地咨询的项目不少,很多前辈已在这个行业深耕多年,我如何脱颖而出。与其做更好,不如做不同。找到与之不同地方作为突破点,单点击穿,为客户提供优势的价值,应该是我持续要做的事情。咨询产品如其他产品一样,需要不停的迭代和完善,聚焦实效,为客户量身定制产品,才是生存之道。

第三,梳理沟通机制。过去工作中的管理和外部咨询有相似的地方,也有不同的地方。提供咨询和客户建立正常的合作关系,既不能太近,也不能太远。太近了,则“关心则乱”,无法全局系统的思考;太远了,无法建立亲密的关系,与客户的信任链接就弱了。如果建立合理的沟通机制非常关键。

在国内企业面临商业环境变化和国际竞争愈趋激烈的双重压力下对咨询有着更强烈,更多样化的需求。作为新进咨询行业的同仁来说,亟需快速的突破从0到1。国际CMC四川校友会就起到了“扶上马,送一程”的作用。每周的线上分享,线下沙龙,咨询案例研讨不仅优先了解到咨询行业第一手鲜活的信息,还看到了不同成功咨询项目的术与道。也真诚的邀请优秀的你参与其中,彼此吸取能量,共同成长。


CMC证书是总部位于英国的CMC协会/国际咨询协会颁发的CMC国际注册管理师、CMC国际注册管理咨询师资格,CMC证书在全球成员中互认通用,被誉为经管类工商管理国际公认的十大含金量证书。是指达到CMC-4E2C国际标准,即高等教育(Education)、经验案例(Experience)、专业考试(Examination)、职业道德(Ethics)和双重能力(management Competency + consultant Competency),并获得资格认证的管理精英。目前全球专业管理师和咨询师超过10万+


CMC ® 是CMC协会/国际咨询协会的注册字母商标,图形商标和会员徽章


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