吴韬：给温州及周边近20个企业做诊断与疏导企业管理技术的浅谈的深刻启示 ... ...

42838 次阅读2020-2-3 14:08

吴韬先生作为一名持续坚持在咨询行业（东南）近20年的工作，于2019年12月--2020年1月期间重新又一次对温州及周边在温中小企业，做了一次深入企业现场的实地诊断与疏导，增加了企业发展与进步的信心和使命。给温州近20个企业做诊断与疏导企业管理技术的浅谈的深刻启示：

一、导言

1、中国两千年初期咨询顾问行业（智慧产业）盛兴，尤其是在江浙沪东南地区广泛发展起来，既是探索又是运作，从形式到内容发展和体验均为可观，不过民营经济的持续发展，市场竞争等原因，还有中国国情，大多数企业就是养成不了良好的科学管理习惯、近利导向严重，任何事以成果导向为目的。可是学习、科学、技法等只看结果不尽然吧。在此出现了很多不良现象，笔者吐血写出来，让大家看是否能收到点启发呢？！

2、笔者作为长期、持续、深入、实战在管理、咨询、培训一线“战场”经过近25年的历程中，不断地探索、更进、创新、实践、经验总结等，在东南地区，大小各类企业、中外企业等地深入细致地践行，总结和写出了一个实效模式（之后有机会可探讨和运行）。现主要不聊这。这里要谈的是一些企业应该从理念、行动、过程、态度等根本上去变化，为何不呢？

3、一个企业要做到长青、成效显著，不仅要隋着时代、潮流发展，更重要的从根本变化和从骨子里去面对和进步。否则此企业只是经济的纯粹载体，金钱的附庸。一些企业是搞不过另一些企业，只好夭折。

以上，可能没有覆盖完全，我想知道个一二三，也可假设全貌了......

二、开始

1、比如，和一个做机械类的王老板在现场：公司概貌、产品发展前景、市场分量、人员稳定、技法运用、创新意识、社会责任等说起；接着，制造车间、工位设置、工程改进、品管技术、售后服务、供应链创新等实战探讨；之后，公司愿景、品牌地位......

1）笔者深入浅出、引导指点、细致聆听；王老板信任听取、慷慨分说、诚恳解释。满怀希望，火花碰撞，意见一致，虚心相互地学了很多、提升了很多。

2）王老板在于了解和深化了想在：基础差、以低成本、赚快钱为第一目的；企业产业集中度不高及政策短板；企业产品链短，附加值低；技术力量薄弱；产业准入等方面长期受到歧视；缺乏创新、能耗大，环境污染严重；信心不足、忽视现金流，融资困难......这种情况和条件下，首先要树立战略转型意识。突破观念障碍：当前和长远的关系；风险和机遇的关系；技术创新和管理的关系；内功和外援的关系；共赢与多赢的关系。

2、中国的民企，如何做好深入战略规划仍是目前面临的主要问题。

1）要理清经营和发展思路，明确公司使命和制定发展目标，整合和开发、组织效率、客户关系。选择战略投资、形成竞争优势、从而获得长期盈利和持续发展。

2）必须熟悉企业竞争层次。聚合、突破、创新。用战略整合与开发技术打造产业链是产业竞争的起点。

3）从以往的具体客户，放大视野到整体市场，寻找企业持续成长的机会空间，然后用选定的目标市场，并用准确的定位拓展市场。赢得先机。

三、中心

1、企业需求：在短期内促进企业突破某些经营管理瓶颈，使企业长期实现规范有序经营，最终持续提升企业的价值水平和健康发展。

2、企业需求方式：整体综合改善和侧重点不同地解决瓶颈；

3、企业需求方式的服务：诊断与调研、方案和措施设计、辅导落地实施、咨询顾问技术（或管理技术）、之后永续；

4、企业需求方式的服务内容：战略战术、产品运作管理提升、核心营销管理、资源整合与配备、权限和分工合理、成效考核、分利薪资、财务统筹规划、企业责任与承诺；

5、企业需求方式的服务内容的实施：“三三三”落地见效模式（创新）。主要从三大方面、三个方向、三面结合；

6、企业需求方式的服务内容的实施目标：卓越现场运作（绩效）辅导的“追求效率的最大化”和“追求消耗的最低化”的“2个目标”；

7、企业需求方式的服务内容的实施目标的团队：创优秀WTT吴韬管理顾问精英团队；