做咨询多年，最近3年特别难。中小企业到底怎么做呢？靠专项，比如人力、财务、精益、销售不好使；靠培训，拉意识，现在也不好使。企业不买单，导致很多咨询的伙伴项目中途终止、修改需求等。如何处理？咨询师如何更好的讲自己的逻辑体系，在企业落地实现增长，有效果，企业认可呢？ 首先是身份的转变，无论是哪个板快咨询老师，进入辅导企业，第一件事情不是我会什么。而是我们企业增长现在缺什么？再根据什么能帮助企业增长，匹配你的辅导板快。所以身份上不是某一个板快的咨询师，而是企业首席增长官。企业增长有哪些共性问题的，大的方面讲无非三大板快：
- 战略迷失：76%的中小企业缺乏清晰市场定位（数据来源：IDG 2023）不知道做什么？产品没有竞争力？
- 资源错配：平均营销投入浪费率达43%（麦肯锡调研），成本费用资源的浪费、人工的浪费、效率的低下等
- 组织乏力：员工流失率超25%，关键岗位空缺周期达6个月以上，组织机制对企业的员工没有动力，躺平、人效低
第二是辅导方式的改变，以前是只做自己的模块，现在不行，必须要模块+企业增长专项双轨运行，当然经验丰富的也可以把模块融入到企业增长专项中推进。那专项应该用什么样的方式来推进呢？
明问题--找根因--定目标--理计划--做跟踪--给激励--勤复盘，是我们在实际操作过程中经常会用到的流程和路径
明问题：很多项目，老板讲的问题，不一定是真实的，要多问几个为什么。老板说销售老员工躺平，这个只是表象，并不是问题，问题要多问几个为什么，可能就是薪酬结构不合理。很多项目出问题就是连问题本身都没搞清楚就急着去出解决方案，这里最有效的方法是5WHY的方式。
今天时间关系暂时写到这，大家回复多的话继续更新
本文是CMC协会/国际咨询协会主导的CMC认证相关课题：咨询公司如何帮助中小企业实现增长01。本文分类：CMC大数据 - 大类“”、小类“重庆”。国际CMC中文网站 cmc.cn，管理咨询师协会网站 www.cmci.org.cn
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