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chenaiqiu · 发表于 2021-07-17 16:32

市场营销人员的薪酬激励

市场营销人员薪酬构成：市场营销人员薪酬体系一般由五个工资模块组成：即基本工资、职级工资、绩效工资、业绩提成、特殊工资。其中基本工资与职级工资为固定工资部分，其他工资模块为浮动工资部分，浮动工资占比原则上不低于60%。

基本工资是实现保障职能的工资模块，以岗位设置为基础，根据市场营销人员学历、工作年限、工作经历等因素综合核定。

职级工资是体现市场营销人员等级的工资模块，共包括8个档级。职级工资和其他工资模块采取不同的分档模式，根据“以岗定薪、易岗易薪”的原则，对市场营销等级发生变化的人员及时调整其职级工资标准。

结合本单位实际情况，在常设工资模块之外灵活采取岗位津贴等形式，确保各等级市场营销人才激励到位，充分发挥岗位价值，提升工作积极性。

绩效工资是体现个人收入与岗位业绩和本单位经济效益挂钩的工资模块，各单位根据实际情况，可将市场营销人员的绩效工资分为月度绩效工资、季度绩效工资、年度绩效工资。

市场营销人员业绩提成与项目收入、利润、回款情况及贡献度挂钩，设定梯级划分标准，具体如下：

（一）按照产品类、软件项目类、硬件集成类、运维支持类等项目类别，测算毛利情况。根据毛利区间，科学设置梯级提成比例；

（二）原则上新客户拓展项目提成比例应高于老客户维护项目；

（三）分配方式：如市场营销项目由项目团队负责，须由项目负责人依据团队人员工作量、贡献度合理分解，经相关审批程序后发放；如项目由个人单独负责，经审批程序后直接发放至个人；所属单位经营管理者介绍的项目，介绍人不参与业绩提成分配；

（四）兑现方式：项目完成初验并收到一定比例款项后，各单位核算毛利，并根据毛利情况按同比例向项目人员核算、发放业绩提成。项目结项并收到剩余款项后核算净利润，如净利润等于或高于预计值，核发剩余比例的提成奖励；如净利润低于预计值，对前期多核发的提成奖励从剩余的提成奖励额度中扣减；如项目结项时为亏损，则将前期发放的提成奖励扣回，如扣除全部提成奖励仍无法弥补的，则由项目负责人承担损失，从其当年绩效工资中扣减。

构建科学有效的容错纠错机制，对于战略性非盈利项目、新项目开发及新市场拓展等，如项目结项后出现亏损的，不再扣减项目负责人绩效工资，以营造鼓励探索、宽容失误的氛围，构建敢想敢干、敢闯敢试的环境，保护各级市场营销人员干事创业的积极性。

原则上须在市场营销人员将相关项目信息录入市场营销管理系统后，向其发放对应项目的业绩提成。

（五）特殊情况：对于项目实施周期较长的，可根据实际情况研究确定业绩提成兑现周期、兑现方式。

特殊工资包括保密津贴、特殊人才津贴等非常设工资模块。特殊工资的发放按照各单位有关规定执行。

公司经营管理者兼任市场营销等级职务的，其取薪方式按照有关规定执行。其他年薪制人员取薪方式按照所在单位薪酬管理有关规定执行。

已纳入市场营销等级体系、岗位业绩突出的市场营销人员可优先成为公司中长期激励对象。

在市场营销岗位业绩突出且具备较强管理能力的人员，可根据各级领导职数设置、任职资格条件及工作需要，优先进入管理序列予以重用或提拔使用。

市场营销人员福利管理按照有关规定执行。

本文是CMC协会/国际咨询协会主导的CMC认证相关课题：市场营销人员的薪酬激励。本文分类：CMC大数据 - 大类“”、小类“陕西”。国际CMC中文网站 cmc.cn，管理咨询师协会网站 www.cmci.org.cn

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