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传统行业精细化管理及盈亏平衡点设计思路

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发表于 2019-12-11 20:04:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在市场环境竞争激烈,市场需求度不断下降,传统行业发展空间受限,为了提高公司的赢利点,必须从精细化管理进行利润提升,个人认为从以下方面入手:
一、财务整体预算
1、财务现对本年度所有费用进行核算,包括管理费用,摊销费用,人工工资,办公费用等进行详细的计算,确定好全年固定费用总额;
2、对销售费用进行独立核算,销售差旅费,销售人员工资,销售费用等;
3、核算公司整体所有费用即为公司运营成本;
4、确定公司保底毛利润,此利润即为公司最低保底利润
二、岗位人员编制
1、各岗位根据上年度工作饱和度,工作状况进行人员编制;
2、以销售,生产,技术为重心,加大配置力度,其它行政岗位采取一专多用
二、编制下年度计划
1、确定下年度管理岗,内务岗人员工资年终目标,再加上固定管理费用等,以此目标计算出保底销量的增长幅度,此增长量即为下年度最低生产任务;
2、确定销售人员薪资及各项销售费用,按照各人的工资及现有毛利率进行总任务分配,汇总后即为下年度公司基本保本目标;
3、在保本目标基础上,可根据上年度销售状况,设置冲刺目标,挑战目标
三、薪资及奖励设置
1、在基本平衡点内,纳入全员考核制度,考核方式以销售考核为主导,其它岗位考核为辅助;
2、以上年度薪资为基础,考核点为下年度预增加部分,在本年度保本产量内,所有人员原有工资不做变化,业绩突破保本点后,按照增长率增加薪资,达到下年度保本点后,所有薪资按照本年度测算数据全额发放
3、设计好冲刺目标,挑战目标办法,并形成制度
四、考核
1、制定详细的岗位职责,此职责尽量要覆盖本岗位所有工作内容,然后以此细则作为考核依据,进行绩效考核
2、销售以分解目标进行考核,考核周期根据行业性质分阶段逐级考核
3、生产部门采用计件制度,人员根据生产状况进行分级调配
4、质检,售后等外联部门,采取全年费用定额,超出自负,盈余自取原则
5、其它行政性岗位按照日常工作与销售挂钩考核,以销售绩效为基准


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发表于 2019-12-23 18:08:49 | 显示全部楼层
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