传统行业精细化管理及盈亏平衡点设计思路 cmc.cn

sangxinfeng · 发表于 2019-12-11 19:56

现在市场环境竞争激烈，市场需求度不断下降，传统行业发展空间受限，为了提高公司的赢利点，必须从精细化管理进行利润提升，个人认为从以下方面入手：
一、财务整体预算
1、财务现对本年度所有费用进行核算，包括管理费用，摊销费用，人工工资，办公费用等进行详细的计算，确定好全年固定费用总额；
2、对销售费用进行独立核算，销售差旅费，销售人员工资，销售费用等；
3、核算公司整体所有费用即为公司运营成本；
4、确定公司保底毛利润，此利润即为公司最低保底利润
二、岗位人员编制
1、各岗位根据上年度工作饱和度，工作状况进行人员编制；
2、以销售，生产，技术为重心，加大配置力度，其它行政岗位采取一专多用
二、编制下年度计划
1、确定下年度管理岗，内务岗人员工资年终目标，再加上固定管理费用等，以此目标计算出保底销量的增长幅度，此增长量即为下年度最低生产任务；
2、确定销售人员薪资及各项销售费用，按照各人的工资及现有毛利率进行总任务分配，汇总后即为下年度公司基本保本目标；
3、在保本目标基础上，可根据上年度销售状况，设置冲刺目标，挑战目标
三、薪资及奖励设置
1、在基本平衡点内，纳入全员考核制度，考核方式以销售考核为主导，其它岗位考核为辅助；
2、以上年度薪资为基础，考核点为下年度预增加部分，在本年度保本产量内，所有人员原有工资不做变化，业绩突破保本点后，按照增长率增加薪资，达到下年度保本点后，所有薪资按照本年度测算数据全额发放
3、设计好冲刺目标，挑战目标办法，并形成制度
四、考核
1、制定详细的岗位职责，此职责尽量要覆盖本岗位所有工作内容，然后以此细则作为考核依据，进行绩效考核
2、销售以分解目标进行考核，考核周期根据行业性质分阶段逐级考核
3、生产部门采用计件制度，人员根据生产状况进行分级调配
4、质检，售后等外联部门，采取全年费用定额，超出自负，盈余自取原则
5、其它行政性岗位按照日常工作与销售挂钩考核，以销售绩效为基准

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lidawei · 发表于 2019-12-11 19:56

传统行业需要精细化管理