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年度经营计划心得

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发表于 2021-9-22 15:49:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
年度经营计划的目的,是在总结过去一年营销收益和发展战略的优劣基础上,重新规划新一年度全部生产经营活动的综合策划标杆决策性,明确了企业未来一年内发展的方向和目标。
1、针对年度业务发展战略,聚焦公司核心业务,界定工作重点及业务转型,提高传统业务增长点,并致力于拓展新客户及新产品的开发,业务部门和职能部门应相互达成共识,增强内部凝聚力,协力合作。
2、专项工作应是按照经营目标重点完成大客户的维稳及新客户的开发,守住老客户,并开发老客户的新增长点,拓展服务新客户。合理配置资源,精准分解目标,合理配置资源、责权分配。将目标合理分解为季度、月度经营目标,细化到关键指标、关键举措、行动方案、责任人。
3、各部门内部应精准策略和分配,提高公司整体的动力和效力,提升运营效率,特别是新客户的洽谈和老客户的维稳,及业务新产品的开发,在我部门内部已知人力、物力成本外,应成立AB角及综合角,做好计划和保障目标实现。
4、除经营KPI考核指标外,重点的工作是各部门内部应多加强学习及培训。
(1)开拓新产品;目前客户的群体及来源主要依托于公司背景及老客户,业务也是传统的业务,很少有新引力的产品在市场上竞争到新的特色客户。应业余组织人员学习新产品,致力于研究和开发。
2)客户类型及客户价值关系梳理增加业务的增长点
将目前各自的客户群体价值按照既成价值、潜在价值和模型价值进行洞悉。
5、时代更迭,外部环境的不断变化加大了业务拓展的困难点,在自身业务精湛性的基础学习上应着力加强,内在更新,对工作明细计划执行。因客户而变,让客户对于我们能给到的吸引价而提升价值存在,做客户长期和不可替代的服务商。


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