初创型公司在企业经营中什么最重要？ cmc.cn

chenfeng · 发表于 2020-08-24 22:25

      2016年，曾有幸认识了一位天津籍的老板，并给他的公司进行过相应的咨询服务。他告知我认识我以前，曾有一位“高人”，在和他进行了1个小时的谈话后，就在3天后给他出了洋洋万言的咨询报告，编制了近50个制度。他看的云里雾里，而当时他的公司只有6个人，他对此反应比较强烈，认为对方就是想赚他的钱。我无意贬低同行，告诉他初创型的公司在经营管理中，管理能力和业务能力同样重要，但是如果是管理能力超越业务能力的，公司永远在趴窝，因为内部管理会加剧公司的生存困境，而不会解决生存压力；所以引导性只是问了他几个问题：你认为你的公司处于那个发展阶段？你目前的首要任务是什么？你对未来三年的设想是什么？
   在他思考后，回答自己处于生存阶段，目前的首要任务是生存下来，未来三年想产值达到200万元。得到回答后，我一一给他分解。生存阶段，不需要完备的制度，不需要劳动纪律但是需要简单的员工守则，一张纸足矣；一切制度简化版，为公司正规化打好基础；首要任务是要有订单，这是公司发展活下来的根本，没有资金流公司很难生存，所以老板的主要精力要放在销售上；未来三年要达到200万元，那么按照50%的增长率，分解以后，第一年必须达到90万元，第二年必须达到135万元，第三年才能突破200万元。围绕90万元开发市场从哪些区域？那几个省？那几个市？那些市场？等等。
   应该说这位老板自己也很努力，明白了我说的要点，自己开始努力，强化自己的销售业务能力，在生产订单不饱和的情况下，带领两个员工亲自开车外跑订单，老板主动冲锋在前，终于在市场中杀出了一片天地。
   2020年，他再次联系我，他的公司已经发展到30余人，产值达到2000万元。
   相较而言，看到好多的公司在开始正规化的时候，公司发展就慢了，员工的萎靡了，公司的发展停滞了，整天在内部的流程上找问题，所谓的优化和改进，如果脱离开业务，只有日趋衰败，原因究竟是什么？我认为有以下三点：
   一、业务是生存之本，管理是发展的基石。
   二、业务拉着管理，业务为主导，管理推动业务发展；
   三、管理拉着业务，会发现业务流程的不足很多，不断通过管理弥补，进而让业务受阻。
   综上而言，作为初创型公司在企业经营中业务能力最重要。谨以此文警示身边那些公司发展中动辄强调过分管理的管理者。

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