本文由一次面料企业的产品结构诊断与优化项目提炼而成,目的是把背后的思考路径、选轴逻辑、落地动作讲清楚,供同行在做同类工作时参考,如果有更好的思路,欢迎私信或留言讨论。
产品多,不等于产品结构好做产品结构诊断时,最常听到的一句话是:“我们产品很多,但说不清哪个是主力。”产品线越铺越宽,利润却没有同步增长;新品不断上市,老品始终甩不掉。这往往不是产品不够多的问题,而是产品结构没有“角色”的问题。没有角色,就没有资源配置;没有资源配置,再好的战略也只是口号。一、先看病:产品结构失控的四个信号信号一:结构扁平化,角色模糊所有产品几乎处于同一层级,没有区分流量款、利润款、形象款、储备款,资源平均分配,既集中不了力量打爆款,也树不起高端形象。一个简易的诊断诀窍:请经营者不假思索地说出“公司最重要的三款产品”。如果答不上来,或者一口气说出二十款,结构基本已经扁平化了。信号二:与客户需求脱节产品开发的出发点是“市场有什么”,而不是“客户需要什么”。面对专业客户与效率客户的差异化需求,缺乏针对性的产品包,销售只能靠人肉匹配,效率极低。信号三:内部协同困难产品线之间缺乏逻辑关联,生产排期、库存管理、市场推广
...查看全文