制药行业营销转型变革心得 cmc.cn

xiekai · 发表于 2020-12-14 09:46

中国本土制药行业的营销模式以招商代理制为主，随着医药行业两票制、药品上市许可持有人（MAH）、医药代表备案制等行业政策制度的落地实施，营销模式的转型变得越来越迫切，2019年7月1日至2020年1月，所在公司进行营销模式转型，经历整体历程后总结心得如下：
一、组织氛围
组织氛围对于项目成功起到关键性作用。营销是一个企业能够生存的根本之一，营销模式的变革事关企业的生死存亡，全员必须有危机意识和主人翁精神并落实到具体的行为实践中，保持高强度、高执行力的工作激情同时相互的影响和感染，才能有即将实施大型战役的氛围，让人人都参与到实战中来，也是自身价值的最佳体现。
二、分工明确
根据营销模式转型的关键环节，根据主项目设置各子项目的主要责任人和项目人员，并制定明确的角色分工、工作具体内容及时限，并进行动态跟进和跟踪，实施纠偏和调整策略行为。通过沙盘进行推演，并确保每一个项目成员，清晰项目目标和项目内容，以及可能遇到的问题、困难及解决方案。
三、高效执行
思考分析在前，且慢，但一旦确定好任务及目标后，项目执行层不折不扣予以快速完成，而不在浪费时间予以争论和讨论，除非遇到关键性问题或困难影响目标达成的，否则先执行，再汇报，同时实时动态沟通也是必不可少的。
四、总结激励
及时通报沟通各项目进度，也为各项目成员达成自身目标及总目标形成了你追我赶的态势和积极向上的工作激情和氛围。进行项目阶段性总结、激励，为项目成员持续给予动力和支持

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