某食品公司营销现状及策略优化研究
摘要
随着物质生活的丰富和科学技术应用的进步，中国调味品行业迸发出了前所未有的活力，成为食品行业中新的经济增长点。不仅如此，在经过了20年发展，中国的调味品行业竞争也前所未有的激烈，同类型企业的数目越来越多，竞争力与日俱增。在这种大环境背景下，某食品公司如何在激烈的竞争市场之中抢占市场份额，找寻未来发展的道路，对于某食品公司是非常严峻的考验，所以基于某食品公司需要根据内外环境并且同自己的实际情况相结合。制定出一套符合自己特色，能够指导公司的营销策略。
本论文的研究背景是建立在调味品食品行业的实际状况之上并结合某食品公司的实际现状。侧重于企业营销策略的分析和论述进行研究。首先对某食品公司的背景，以及营销情况进行简单介绍，对企业现状的营销策略存在的问题进行深刻的探讨。并且针对现阶段中国的行业市场进行细分，之后再比较某食品公司在其中的优劣势。通过对比找出某食品公司现阶段的主要目标市场。根据目标市场来确定商品定位。最后结合所学的营销理论以及企业的实际情况选择用4p理论对某食品公司的营销策略提出改进方法，为同类型的企业提供一定的借鉴。
关键字：调味品市场；营销策略；SWOT分析
目录
一、 绪论
1、 选题背景
2、 研究意义
3、 研究理论依据
（1） 分析企业竞争环境
（2） 构建SWOT矩阵
二、 xxx食品公司现状分析
1、 公司现状
2、 营销现状
三、 xxx食品公司营销环境分析
1、 宏观环境分析
（1） 经济环境分析
（2） 政治环境分析
（3） 技术环境分析
（4） 自然环境分析
2、 消费者特征与购买行为分析
（1） 顾客分类
（2） 消费者特征分析
（3） 消费者购买行为分析
3、 SWOT分析
（1） 内部优势
（2） 内部弱点
（3） 外部机遇
（4） 外部威胁
4、 问题总结
四、 优化xxx食品公司的营销策略建议
1、 企业发展的营销目标
2、 xxx食品公司的市场细分
（1） 根据客户类型进行市场细分
（2） 市场细分变量的确定
3、 根据消费者需求进行市场定位
五、 完善xxx食品公司营销策略建议
1、 产品优化策略
（1） 产品组合的延伸策略
（2） 强化产品系列策略
（3） 产品线更新策略
（4） 产品组合的动态平衡
2、 产品促销策略
（1） 广告策略
（2） 终端推销策略
（3） 公共关系策略
3、 销售渠道优化策略
（1） 销售渠道细分
（2） 渠道管理策略
（3） 渠道冲突管理策略
4、 价格改善策略
（1） 产品捆绑定价策略
（2） 折扣定价策略
（3） 低价定价策略
（4） 高质高价策略
六、 营销策略的保障措施
1、 实施组织机构调整
2、 强化产品服务
3、 完善信息管理系统
4、 完善员工培养以及激励制度
5、 加强xxx食品公司品牌建设
6、 引入生态营销理念
（1） 树立生态营销目标
（2） 保护自然资源与顾客利益
七、 结论
参考文献
本研究成果的版权归CMC协会/国际咨询协会（CMC Institute）
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